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保暖内衣迎来补货高峰冷空气吹暖销售行情

保暖内衣是大多数人冬日里必不可少的服装配置,在义乌国际商贸城,保暖内衣的销售旺季从每年的8月初开始,一直延续到次年元旦。一般来说,11月是保暖内衣商家最忙碌、收获最多的时候,可是近日记者走访发现,今年保暖内衣销售情况并不如往年乐观,“看天吃饭”的保暖内衣商户在11月里感受到了“冰火两重天”的滋味。

在11月上旬,义乌气温保持在20℃以上,立冬当天气温24℃,国内大部分地区气温也比以往偏高,气温迟迟没有下降,导致保暖内衣销售十分冷淡,而12日的冷空气一来,气温一落千丈,保暖内衣则迎来了补货高峰。

气温不降 保暖内衣销量滞缓

黄国科是义乌梦豪内衣厂的负责人,说起今年内衣的销售情况,他表示生意冷清,“去年一共生产了20多万套,到11月已经卖掉十多万套了,而今年,5万套都没有卖掉。”

黄国科经营的“韩琪雅金狐狸”牌保暖内衣属于中低档产品,批发价在每套30-40元,这些内衣主要销往东北、西北等北方寒冷地区。在立冬节气之前,江浙沪等南方地区的销售受暖冬影响,销量不佳,而最近几天,南方地区的批发商陆续打来电话下订单,黄国科紧锁的眉头才展开。

黄国科表示,今年销量不如去年,除了受到“暖冬”影响之外,市场上保暖内衣生产厂家增多也是其中一个因素,仅仅他知道的新入行厂家,就有30多家。“保暖内衣行业算是不错的行业,去年冬天天气冷,保暖内衣厂家盈利大增,今年就有很多人挤进这个行业,抢占保暖内衣行业的蛋糕。厂家多了,竞争激烈必然导致内衣价格下降,利润减少。”为了避免激烈竞争,生产保暖内衣多年的黄国科增加了保暖内衣的新品种,在去年双面绒面料的基础上,今年他推出了超柔保暖内衣,内衣里面的面料摸上去更柔软,“相比双面绒面料,超柔的加入了更多的棉,布料变好了,更保暖,整体档次也上去了,再加上精美的包装,顾客反响都不错。”

冷空气一来 保暖内衣迎来补货高峰

受冷空气影响,11月12日后义乌气温降到了10℃-14℃,最高气温只有一周前的一半,国内其他各主要城市的气温,亦有明显回落。气温一降,“靠天吃饭”的保暖内衣,销势随之走高。

徐汉寿的内衣厂今年生产了500万元货款的内衣,其中300万元的无缝内衣早在十月底就已销售完毕,之前剩下200万元货款的保暖内衣迟迟不见客人订购,这可愁坏了他,好在11月中旬冷空气来了,订单纷至沓来。“库存消化的速度,与温度成反比。这两天保暖内衣的订单比立春前一周的订单还要多,每天都能卖出几千套,旺季真的旺起来了!”徐汉寿期待接下来的气温仍能保持低温,这样就可以将保暖内衣销售清空。

在浪莎内衣店里,销售员张东华表示,今年浪莎内衣销量与去年维持在同一水平,并未受到气温影响,他们的保暖内衣主要销往北方地区。“因为有品牌的力量,顾客十分信赖我们的产品,相信气温下降之后,销量会更好一些。”张东华介绍,今年浪莎推出了衬衫领的新款保暖内衣,这款内衣推出之后,批发商十分喜欢,目前已经卖了上万套。

在义乌芊叶内衣厂里,工人们正在抓紧赶制保暖内衣,工厂负责人徐荷仙说,天气转凉,客户货走得快,加上“双十一”促销,线上跑量也大,所以批发端生意很不错,中小型网商已成为一个重要下单群体。11月中旬成为保暖内衣下半年以来第一波补货高峰,客户采购量快赶上了首次下单量。眼下已进入农历十一月下旬,保暖内衣的旺季还剩一个多月,“今年能卖多少货,就看最后一个月的天气了。”徐荷仙表示。

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